很多铝合金门窗加盟商一直在抱怨,为什么我比别人努力,销量却始终上不去。为什么别的铝合金门窗加盟商看似很闲,销量却比我高几倍。其实销量高不高,关键在于你的铝合金门窗加盟店的经营管理是否有做好。
一、产品管理
1、熟悉产品的功能与结构、尺寸,挖掘每款产品的卖点,依据实际市场需求调配利润型产品、畅销型产品和广告型产品等的比例。
2、及时处理产品问题,认真观察每一件产品的动向,一旦出现“滞销”的局面,一定要分析原因,并及时采取果断措施。
二、价格管理
作为低频消费品,价格对大多数消费者而言变成了购买家具时考量的重要因素,再加上当前家具零售市场的竞争日趋“白热化”,所以要对价格进行很好的管理。
1、制定合理的价格标准:家具行业的暴利时代已经结束,取而代之的将是“以质取胜、以量取胜”。依据市场实情定价,让价格具有竞争性。
2、周周有特价:所谓“平价才是硬道理”,价格战不可取,但爆款特价不能少。尤其对于消费能力相对较弱的地区,
“ 价格牌”还是一张不可缺的王牌。
三、人员管理
1、家具专卖店经营管理的核心问题是“人”,因此团队配置应合理,并制定规范的专卖店管理制度才能保证终端的标准统一。
2、对员工必须进行必要的培训,了解产品、企业,增强其对销售工作的信心。销售知识要专业,但表达要通俗,这是专业导购必不可缺的职业素养。
铝合金门窗加盟商想要业绩翻倍,做好上述所说的三点管理是基础,另外,还要做好目标制定,营销策略等等,才能真正把产品,把品牌推销出去。
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业绩说明一切、数据就是王道。生死看淡,不服就干。这个年头,可以输,但不能认输,不管是做生意、搞活动、还是跑业务,无一不是如此。吉日良辰、逢年过节总是商家大力促销的日子,
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