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当下门窗品牌经销商大会的主要弊病

本文来源: 帝奥斯门窗 责任编辑: 浏览: 1 发布日期: 2017-10-08

每年,各大门窗品牌都会举行大大小小的经销商大会,以总结过去,展望未来。然而,很多门窗品牌却没有捉住经销商大会的主要目的,从而做成浪费时间金钱和机会。那么,当下门窗品牌经销商大会的有哪些主要弊病呢?

 

1、大户小户一把抓

我组织过门窗品牌经销商大会,也给一些门窗品牌的经销商大会做过培训,给我感触最深的一点就是门窗品牌不分良莠,把做的好的经销商和做的差的经销商都叫过来,反正你是我们的经销商那么就都有资格参加公司的这种盛会,反正一只羊放着一群羊也是放着,多叫几个客户来无非是就多加几双筷子的事情。这样的经销商大会组织,直接导致了大会效率的低下,大户和小户心里想的完全不同,你准备的这些会议内容到底是针对那部分人群呢?更希望公司多给点市场费用支持,而大户更加希望公司多点市场营销能力上的指导,你要重点突出那一块呢?

门窗品牌

2、各个领导齐上阵
明明来的是全国各地的经销商客户,可是会议的组织者把这个会议办成了门窗品牌的内部员工会议,安排各个部门的领导轮番上台做一番报告,除了市场部、销售部、售后服务部外,财务部、人力资源部、信息技术部等部门领导也纷纷上台,大秀各部门的丰功伟绩,殊不知经销商对公司的内部运营管理问题并没那么关心。更为可怕的是有些领导的报告做的实在不敢恭维,密密麻麻的数据不拿着望远镜和放大镜是根本看不见的,再加上喜欢拖堂的,原计划半小时内容非得讲个两个小时他才过瘾,这个时候再看看台下的经销商们早已是鼾声一片。

 

3、培训课程挑大梁
门窗品牌 经销商大会的重点到底是什么?前面谈到了组织经销商大会的五个目的,可是有些厂家总觉得自己公司没什么好说的,很多内容经销商应该都知道,或者很多政策一纸公文就可以了,所以就把宝压在了外聘讲师进行课程培训上面。从时间的安排上,很多厂家的经销商大会都会安排半天到一天的培训,可是恕我直言,这么短的时间定一个主题然后让大小经销商都满意的话,实在有点强人所难。我们在经销商大会的安排上,把培训内容放在重中之重本身就是一个错误,重点还应该是公司该干点什么说点什么。

 

4、酒桌之上谈任务
门窗品牌 经销商大会结束之际,酒会成为弥补大会所有工作不足的救命会,只要这一餐让客户吃的开心,吃高兴了,似乎厂家的这个会议就可以划上一个圆满的句号了。所以,从酒会座位的安排,到酒会的节目彩排,再到主宾敬酒和各菜品上桌时间,每一个细节,大会的组织者都花尽了心思做足了功课。我不否认酒会的重要,这么多客户难得相聚在一起,老板备点薄酒以示款待也是我国人之常情,但是酒桌上抓着大户、小户谈任务、拍着胸脯发誓同舟共济就有点不太靠谱了。我奉劝各位,即使是经销商大会的酒桌上,咱们还是应该只谈感情不谈工作。

 

以上是小编整理的4当下门窗品牌经销商大会的主要弊病,相信在学习完上述4点后,各门窗品牌在开展经销商大会的时候,更能注意弊病。

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