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确认过眼神再选择加盟,这个门窗品牌两年加盟300家店!

本文来源: 帝奥斯门窗 责任编辑: 发布日期: 2018-05-19

一个品类火了,寻求代理的加盟商蜂拥而上;风头一过,人群四散。加盟死的案例,在行业里并不少见。根据相关数据机构统计数据显示,2016-2017年期间,以传统陶卫行业为例,有15%实体店左右关店,其他家居建材门店倒闭数量更为惨烈。更有数据指出,家居建材业平均的首年成活率在60%至70%之间,有很多小品牌的首年成活率甚至在50%以下。业内人士分析,关门的店铺很大一部分,不是某个品牌,而是那些不懂行业、盲目加盟的小白。只知道跟风,不懂经营,抵御风险能力几乎为零。

门窗加盟

而一个在定制门窗领域经营多年的“区域品牌”——帝奥斯门窗,做到了2年开出300家加盟店,交出了平均成活率90%的惊人业绩。

它究竟做了什么,阻止加盟之死?

1.练拳不练功,到老一场空

帝奥斯门窗大型工厂建成投产

“做品牌和搞投资不同,一个马拉松,一个是百米跑”,帝奥斯门窗董事长伍四兵先生这样对自己的加盟商讲的。因为在他看来,做品牌意味着一份长久的事业,搞投资追求的是短期的回报。他也是这样要求自己的品牌,只有做好了三件事,将内力根基打好,才是帝奥斯门窗真正发力的时候。

帝奥斯门窗加盟

第一,稳定的供货周期。定制产品最难控制的就是稳定的供货周期,只有经过市场验证,产品在出品上才能达到足够成熟,而成熟的标准得看供货周期。随着帝奥斯门窗123000工业园的落成,主管生产的周建中可以自豪的保证,如今的供货周期已能保持在15天左右,而在2018年,还要改进提升到10天。这在行业内是一个非常了不起的成绩。

第二,核心的爆款产品。尽管市面上的定制门窗产品风格大同小异,但需要拓展市场还是需要一个有竞争力的产品。伍四兵先生认为,成熟的门窗品牌,需要有一个真正核心意义上的销售王牌,而最新研发的96,103等产品,以亲民的价格和特别的设计风格,上市后迅速成为了占领市场的利器。

第三,能被稳定复制。成功的管理经验,只有变成固定模式时,才能顺利复制。这其中就要经过对供应链的,标准化的验证,人员管理的验证等。“如果产品只能在一定区域范围的推广,那这个品牌就暂时不适合加盟。”

稳定供货周期,核心爆款产品的上市,从生产到供应链体系的配套完善;这三件事做到后,2018年帝奥斯门窗开始发力渠道招商,打造区域强势品牌。

门窗加盟

2.选加盟商就像在相亲

从2018年开始,营销总经理许凯平先生对加盟商的筛选愈发严格。有加盟商坦言“简直像在相亲找对象”。不像某些品牌听到有加盟意向就忙不迭希望签约,帝奥斯门窗的加盟流程总是按部就班有条不紊的进行。许凯平先生说,每一个希望加盟帝奥斯门窗品牌的加盟商,她都会先问代理商四个问题:

1、问问你自己究竟想要干什么生意?

2、定制家居行业是否是你真正的想从事的行业?

3、这个行业你想做多久?1、2年,3、5年,还是一辈子。

4、自己有什么资源?是否做好了接受帝奥斯门窗品牌文化输出的准备?

当代理商真正想明白后,才会开始后续的加盟事宜接洽。

在选择门窗加盟商时,许凯平先生有“四不选”:太年轻的、年长的、资金匮乏的、过于自信的。他怕这些人因他们所处的情况,对产品马虎。她记得曾经有一个资金实力强、当地人脉资源丰富的意向加盟商,就因为对定制行业和门店经营想得很简单,并不是特别在意帝奥斯门窗告诫的各种注意事项,结果被她婉言拒绝了。“宁愿代理商加盟前把风险说在前面,也好过事后埋怨我们品牌。”对加盟这件事,帝奥斯门窗表现得甚至过于“挑剔”。

门窗品牌

3精确到每个店面门头

为了让加盟商在经营的时候有迹可循,帝奥斯门窗团队特别注重代理商的培训工作,在帝奥斯门窗的管理团队看来,无论直营店还是加盟店,最关键的还是可控性。为此重金聘请了知名建材行业管理咨询机构为终端代理商导入“T6体验式导购营销体系”,帮助代理商销售落地。同时自身制定出辅助加盟商开店的“518计划”。

铝合金门窗加盟

第一步,将渠道运营管理中心划分为六大战区,西南、西北、华北、中原战区加上川北、川南大本营,各有指定负责人,确保对渠道内的代理商帮扶响应快速、精准到位,强渠道,造大商,扶优商,帮新商!

第二步,开业前销售培训、设计培训、测量安装培训三大培训系统的落地。为了让培训更具实操性,所有培训均通过帝奥斯门窗在线商学院学习系统、微课堂APP和区域巡回培训来真正落实到位。

第三步,开业前后三大帮扶系统的精确辅导。市场促销系统的打造、团队精神的打造、门店运营管理的打造,帮扶的内容精确到每个经销商店面的门头和砍价会主持人的台词。

在许凯平先生眼里,没有经验的加盟商并不可怕,相反这些代理商成功的比例在帝奥斯门窗体系里并不少。“成功的往往是,愿意听我们的话、用我们的经验的人。”





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